國慶黃金周越來越近，這也預示著傳統的銷售旺季“金九銀十”即將過半。近一個月來，樓市備受關注的話題無非是房企打折促銷。恒大推出70%折扣后，其他房地產企業也跟上了步伐，開展了直接折扣、特價房、停車位、家電、全車、裝修等花式促銷活動。房地產企業突然改變了繪畫風格，這讓普通人感到困惑。我不知道他們這次唱的是哪出戲，打折促銷“誠意”又有多少。

然而，據業內人士透露，房地產企業的折扣促銷可能是真誠的，不再像以前那樣了“自娛自樂”。過去寧愿把“牛奶”為什么倒賣不便宜的房企現在這么慷慨？原因無非是兩個。一是樓市調控政策沒有放松跡象，一些變相提高房價的營銷手段，如“茶水費”、“更名費”、饑餓營銷要么被有關部門調查，要么無用。因此，房地產企業只能暫時反其道而行，通過降價促銷手段出售房屋。

房地產企業愿意降價促銷的另一個原因是債務壓力。據報道，2023年9月至12月，全國房地產企業到期債務規模超過3000億元，比去年同期增長68%，11月到期債務達到1071億元。然而，目前房地產企業資本鏈緊張，只能通過真誠的折扣促銷加快資本回收。

過去，即使房地產企業面臨大規模債務到期的問題，也不會真正降價促銷。因為他們還有其他的選擇方式，即融資。8月，國內外房地產企業共發行123筆融資，環比增長14筆，共融資1247億元，用新債輕松償還舊債。然而，這種方法只能暫時使用“止痛”，無法“根治”病灶。于是，“三道紅線”它的根本目的是降低房地產企業的負債率。從明年開始，這種用新債還舊債的方式“止痛”該方法可能無效。

融資規模“三道紅線”在限制的情況下，為了避免未來融資受阻，高負債房地產企業應不遺余力地在相關規定實施前降低負債率。否則，負債累積、融資有限的房地產企業將陷入困境，難以翻身。9月17日上午，恒大宣布將用自有資金提前償還15.65億美元（約106億元）的優先票據，創下香港資本市場紀錄。這意味著恒大正在加速減債。業內人士認為，房地產調控持續收緊，融資設置在業內盛傳“三道紅線”在此背景下，恒大提前償還100億債務顯示了其減少債務的決心，預計未來三年平均每年減少1500億元的目標將成功實現。

對于自有資金有限的房地產企業來說，減輕債務最直接的方法是加快收款，而在房地產市場監管政策仍然嚴格的情況下，折扣促銷是他們的最佳選擇。房地產企業折扣促銷，只是需要民族“上車”房地產市場有望迎來新的形勢。房地產企業或真誠打折促銷，房地產市場迎來新形勢，這兩類人應該提前做好計劃！

一、多套房持有人

隨著房價的整體穩定，房屋的持有成本越來越高，人們可以從房屋中獲得的收入越來越低，特別是在三、四級小城市。因此，多套房持有應提前規劃，及時出售市場競爭力差的房屋，留下熱點城市的優質房屋。或者在一、二線熱點城市出售差房屋后，購買具有升值潛力的房屋，如洋房、地鐵房屋，以優化資產。

二、有購房計劃的群體

有購房計劃的群體應優先考慮一二線熱點城市，然后選擇實力雄厚、信譽好的房地產企業，避免購買未完工建筑和質量差的房屋。“三道紅線”實施將使房地產企業適者生存，過去兩年，越來越多的房地產企業因資本鏈斷裂而破產。據悉，僅今年就有380多家房地產企業破產，其中大部分因資金鏈斷裂而破產。而且買家買的大多是期房，最怕開發商破產，房地產爛尾。因此，買家在選擇開發商時比以前更加謹慎。

2023-12-16 這就是分享的全部內容。如果你有房地產抵押貸款款和再貸款，贖回樓、拍賣房按揭貸款等需要，搜一搜關注國祥金服guoxiangjinfu官網不僅可以獲取最新的貸款信息，還可以點擊底部菜單欄【在線客服】還有一對一專人免費指導哦！